Performance Max Strategieën voor Professionals in Diverse Branches
Performance Max is een van de krachtigste Google Ads-tools voor digitale marketeers, maar zonder de juiste strategieën laat je mogelijk kansen liggen om je concurrentie te overtreffen. Of je nu werkzaam bent in de zorg, retail, onderwijs of financiële dienstverlening, deze strategieën helpen je om je Performance Max-campagnes naar een hoger niveau te tillen. In dit artikel delen we negen bewezen Performance Max-strategieën die je direct kunt toepassen om betere resultaten te behalen in jouw specifieke werkgebied.
Wat is Performance Max en waarom is het belangrijk?
Performance Max is een geavanceerd campagnetype binnen Google Ads dat automatisch advertenties plaatst over alle Google-netwerken: Search, Display, YouTube, Gmail, Discover en Maps. Het gebruikt machine learning om je advertenties te optimaliseren en te tonen aan gebruikers die het meest waarschijnlijk de door jou gewenste actie zullen ondernemen.
Voor professionals in uiteenlopende sectoren biedt Performance Max aanzienlijke voordelen. Zorgorganisaties kunnen hiermee nieuwe patiënten bereiken, retailers kunnen hun producten onder de aandacht brengen bij koopgrage consumenten, en onderwijsinstellingen kunnen potentiële studenten werven. Door één campagne in te stellen die alle kanalen bestrijkt, bereik je je doelgroep waar ze zich ook bevinden in hun customer journey.
De kracht van Performance Max zit in de combinatie van automatisering en gedetailleerde targeting. Maar om echt resultaat te boeken, moet je verder gaan dan de standaardinstellingen. Laten we eens kijken naar negen strategieën die je helpen om het maximale uit je Performance Max-campagnes te halen.
1: Optimaliseer je asset-combinaties voor maximale impact
Bij Performance Max draait alles om je assets – de teksten, afbeeldingen en video’s die samen je advertentie vormen. Google mixt en matcht deze assets automatisch om de meest effectieve combinaties te vinden voor elke gebruiker. Hoe meer variatie je biedt, hoe meer mogelijkheden het systeem heeft om te testen.
Zorg voor diverse assets die verschillende aspecten van je aanbod belichten. Voor een advocatenkantoor betekent dit headlines die zowel focussen op de voordelen voor cliënten (“Juridisch advies zonder zorgen”) als op expertise (“Specialisten in ondernemingsrecht met 20+ jaar ervaring”). Gebruik bij afbeeldingen zowel professionele stockfoto’s als authentieke beelden van je team of succesverhalen.
Test regelmatig nieuwe assets en verwijder de slechtst presterende. Google’s asset-rapport geeft inzicht in welke combinaties het beste werken. Gebruik deze data om je assets te blijven verfijnen en vernieuwen.
2: Creëer doelgerichte publiekssignalen
Publiekssignalen zijn cruciaal om Performance Max te helpen begrijpen wie je wilt bereiken. Voor een softwarebedrijf kun je specifieke signalen opzetten die gericht zijn op IT-professionals met bepaalde technische vaardigheden of interesses.
Maak gelaagde publiekssegmenten aan op basis van functietitels, branche of interesses die relevant zijn voor jouw product of dienst. Een financiële dienstverlener kan bijvoorbeeld segmenten creëren gericht op mensen in verschillende levensfasen: starters op de woningmarkt, jonge gezinnen of mensen die bijna met pensioen gaan.
Gebruik je eigen data om look-alike audiences te creëren gebaseerd op je beste klanten. Zo bereik je nieuwe potentiële klanten die lijken op degenen die al tevreden zijn met je dienstverlening. Experimenteer ook met in-market segmenten om mensen te bereiken die actief op zoek zijn naar jouw type producten of diensten.
3: Verfijn je doelstellingen op basis van campagneresultaten
Performance Max werkt het beste wanneer je duidelijke doelstellingen hebt die aansluiten bij je businessdoelen. Begin met een heldere definitie van wat succes betekent voor jouw organisatie: is dat meer aanvragen, offerteaanvragen, of direct verkopen?
Start met een primaire doelstelling en pas deze aan naarmate je meer data verzamelt. Als je bijvoorbeeld merkt dat veel klanten eerst je content bekijken voordat ze een aankoop doen, kun je contentweergaven als secundaire doelstelling toevoegen.
Een ziekenhuis dat nieuwe patiënten wil aantrekken, zou kunnen ontdekken dat het downloaden van een informatiebrochure een betere voorspeller is van uiteindelijke afspraakaanvragen dan direct contact zoeken. Pas in dat geval je optimalisatiestrategie aan om deze tussenliggende stappen te bevorderen.
4: Hoe kun je slimme biedstrategieën implementeren?
De juiste biedstrategie kan het verschil maken tussen een campagne die geld kost en een die waarde creëert. Bij Performance Max heb je verschillende opties die je kunt afstemmen op de doelen van je organisatie.
Begin met het toekennen van verschillende waardes aan verschillende conversietypes. Een webshop kan bijvoorbeeld een hogere waarde toekennen aan de verkoop van producten met een hogere marge, terwijl een B2B-dienstverlener verschillende waardes kan toekennen aan leads uit verschillende industrieën.
Gebruik Target CPA (kosten per acquisitie) wanneer je een stabiele stroom aan leads wilt genereren binnen een specifiek budget. Schakel over naar Maximize Conversions als je snel wilt opschalen en bereid bent meer te investeren. Voor hotelketens kan Target ROAS (Return on Ad Spend) zeer effectief zijn bij het optimaliseren van boekingen, waarbij je precies kunt sturen op de verhouding tussen advertentie-uitgaven en opbrengsten.
5: Benut exclusion-mogelijkheden voor gerichte campagnes
Performance Max biedt verschillende mogelijkheden om bepaalde doelgroepen uit te sluiten, wat je helpt om je budget effectiever te besteden. Voor elke branche is dit belangrijk om te voorkomen dat je advertenties worden getoond aan mensen die niet relevant zijn voor je aanbod.
Gebruik locatie-exclusions om gebieden uit te sluiten waar je geen diensten levert. Een regionale bakkerij met bezorgdienst kan bijvoorbeeld omliggende steden targeten, maar verder gelegen gebieden uitsluiten. Stel ook demografische exclusions in als bepaalde leeftijdsgroepen niet relevant zijn voor je product.
6: Integreer first-party data voor betere targeting
Je eigen klantdata is een goudmijn voor effectieve targeting. Door first-party data te integreren in je Performance Max campagnes, kun je veel gerichter adverteren en betere resultaten behalen.
Upload klantlijsten van eerdere kopers om vergelijkbare profielen te vinden (similar audiences). Een uitgeverij kan bijvoorbeeld lijsten segmenteren op basis van gekochte boekcategorieën om gerichtere campagnes te creëren voor nieuwe titels. Je kunt ook lijsten gebruiken om bestaande klanten te bereiken met complementaire producten.
Gebruik website-data via de Google Ads tag of Google Analytics 4 om bezoekers van specifieke productpagina’s opnieuw te benaderen. Zo kan een reisorganisatie iemand die een stedentrip naar Berlijn heeft bekeken maar niet heeft geboekt, later nogmaals bereiken met een aangepaste aanbieding.
7: Optimaliseer je landing pages voor hogere conversies
Zelfs de beste Performance Max campagne zal teleurstellen als je landing page niet optimaal is ingericht. De landingspagina is waar potentiële klanten beslissen of ze met je in zee gaan, dus hier moet je extra aandacht aan besteden.
Zorg voor een naadloze ervaring tussen advertentie en landing page. Als een accountantskantoor in hun advertenties belastingvoordelen voor ZZP’ers benoemt, moeten deze direct zichtbaar zijn op de landingspagina. Maak het contactproces zo eenvoudig mogelijk, bij voorkeur zonder onnodige formuliervelden of stappen.
Test verschillende landingspagina-varianten met A/B-tests. Experimenteer met verschillende headlines, afbeeldingen, testimonials en call-to-action knoppen. Een woningcorporatie ontdekte bijvoorbeeld dat het toevoegen van virtuele tours van beschikbare woningen de aanvraagpercentages met 30% verhoogde. Zorg ook voor mobiele optimalisatie, aangezien veel mensen eerste research doen via hun smartphone.
8: Analyseer en verbeter campagneresultaten met geavanceerde rapportage
Performance Max biedt standaard inzichten, maar voor echt diepgaande analyse moet je verder kijken. Door geavanceerde rapportage in te zetten, kun je patronen ontdekken die anders verborgen blijven.
Integreer Google Analytics 4 met je Google Ads-account voor cross-platform inzichten. Zo zie je niet alleen welke campagnes conversies genereren, maar ook hoe gebruikers door je site navigeren voordat ze een aankoop doen. Een online cursusplatform kan bijvoorbeeld ontdekken dat veel klanten eerst drie blogartikelen lezen voordat ze een cursus aanschaffen.
Gebruik attribution modelling om te begrijpen welke touchpoints het meest bijdragen aan succes. B2B-diensten hebben vaak een langere beslissingscyclus, dus data-driven attributie geeft een accurater beeld dan last-click. Stel automatische alerts in voor significante veranderingen in performance, zodat je snel kunt ingrijpen bij problemen of kansen kunt grijpen bij positieve trends.
9: Plan een effectieve seizoensgebonden aanpak
Veel branches kennen duidelijke seizoenspatronen. Door je Performance Max strategie hierop aan te passen, kun je optimaal inspelen op momenten waarop je doelgroep meer interesse toont.
Verhoog je budget en biedingen tijdens piekmomenten die relevant zijn voor jouw branche. Tuincentra focussen in het voorjaar, terwijl reisorganisaties in januari hun zomervakanties promoten. Een onderwijsinstelling verhoogt het budget in de maanden voor de aanmeldingsdeadlines.
Pas je boodschap aan het seizoen aan. Een verzekeraar kan aan het einde van het jaar focussen op zorgverzekeringen, terwijl een sportschool in januari inspeelt op goede voornemens. Gebruik historische data om trends te identificeren en plan je strategie ruim van tevoren.
Aan de slag met jouw Performance Max strategie
Performance Max biedt ongekende mogelijkheden om je marketing-inspanningen te verbeteren, ongeacht in welke branche je werkzaam bent. De negen strategieën die we hebben besproken helpen je om gerichter te adverteren, betere resultaten te behalen en meer uit je marketingbudget te halen.
Begin met het implementeren van één of twee strategieën die het meest relevant zijn voor jouw situatie. Test, leer en pas aan op basis van de resultaten. Performance marketing is een continu proces van verbetering, en elke branche heeft zijn eigen unieke uitdagingen en kansen.
Ben je op zoek naar een nieuwe uitdaging waarin je deze strategieën kunt toepassen, of zoek je juist talent voor je team dat deze vaardigheden meebrengt? Neem dan eens een kijkje bij de diverse vacatures van Careera. Wij bieden interessante mogelijkheden voor professionals op elk niveau.
